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嘉兴天马打印机耗材有限公司成立于1988年，是一家专业从事打印机耗材生产与研发的民营高科技企业，在社会各界的关心支持下，历经十多年不懈努力，我们的兼容墨盒、色带、添加墨水、传真机带、硒鼓、碳粉等产品深受广大客商的青睐，远销世界各地，是兼容耗材业的生力军之一。最近我们成功开发出一种绿色环保、经济、拥有多项专利的新品墨盒，实现了墨盒制造的一次革命，真正的在打印及环保领域做出了重大的突破。
纵观今天的喷墨耗材市场，对我们兼容业来说，既有机遇又有挑战。据中国计算机行业协会统计，目前我国喷墨打印机的保有量已远超过了900万台，每年还以30%的速度递增，而喷墨盒2003年国内消耗约5451万个，其中EPSON约占3000万个，更在国际市场，今年约消费9.869亿个墨盒，其中HP约占4.5亿个，EPSON约占2亿个。而在这块诱人的蛋糕里，原装耗材占据80% 的市场份额，兼容耗材只有不到20%，几年来一直维持这样的比例，那为什么价廉物美的兼容耗材得不到消费者的认可呢？对我们兼容耗材厂家来说，又该如何应战呢？首先我们就这一现象进行探讨与分析。
在打印机利润日薄西山之时，配套的墨盒却带来源源不断的血液支撑。因此，也就有了市场中卖墨盒送打印机的奇闻怪事，而靠打印机发迹的厂家也紧紧抱住墨盒这块市场。当原装墨盒遭遇兼容墨盒时，便会从技术上封杀、提高市场壁垒的手法。例在墨盒中设置智能芯片；不使用原装耗材的打印机不在保修范围内之类等等。而兼容墨盒厂家在恶劣的市场条件下，也不断地挑战原厂墨盒的技术底线，经过这几年的努力，以出色的性能比，接近与原厂墨盒的差距。但兼容耗材虽然品牌众多，但市场占有率低，究其原因，是因国内监管部门没有制定相关的产业标准和规范，给兼容墨盒在法律上加以确认。其次是，国内兼容墨盒厂家在原材料和制造工艺上却无法和原装厂家作对比，特别是在运输和储存上存在较多弊端，给兼容墨盒的稳定性造成了较大隐患。再者，一些技术条件不成熟的小厂生产出来的产品在市场上流通，时常出现的产品质量问题让消费者无所适从。兼容墨盒厂家在外压内打的情况下，能自下而上至今，并不断发展壮大，已是不易，为了今后耗材业的健康发展，一方面我们呼吁国家有关部门着手制定相关的产业标准，规范市场；另一方面，我们视提供品质卓越的产品、出陈创新为己任。这才能使我们立于不败之地，其实也是我们开发“可循环无海绵墨盒”的一个出发点。
另一出发点源于我们对耗材产品对环境污染的认识。我们做过一个实验：分别在EPSONT027透明的有海绵及无海绵的墨盒内加入相同的标准装墨水（每种颜色9克）。在同样的条件下进行测试，显示墨尽后取下墨盒后发现墨盒内还剩余约1/3的墨水没有用完，造成废弃；甚至于一种颜色墨水用尽，而至整个墨盒废弃，使得墨盒的使用价值没有完全实现。所以有荷兰消费者协会指责墨水余量很多的状态下提前报警更换墨盒造成浪费，美国有三起官司状告余墨浪费。更可忧的是，全球的废弃墨盒可以用列车来装，对环境造成了不可低估的污染。我们感觉到如果有一种新型墨盒，可一直反复添加直至打印头磨损为止，这样就可减少废弃，利于环保，降低打印成本，如果能开发出这种墨盒，将意义重大。为此，我们天马公司专门成立了专家攻关小组，历时两年，孜孜不倦加以改进，从整个设计原理上加以创新，不负众望，缍给世界一个惊喜。我们相信，随着这一成果的推出，必然会引起全球轰动，造福于全球喷墨消费者。
下面我向大家介绍一下本公司新产品可循环无海绵墨盒具有的以下主要特点：
1． 循环使用，既环保又经济。可循环无海绵墨盒一套装，价格相当于一套原装墨盒，使用价值是原装墨盒的10倍以上，节约打印成本90%以上（传统兼容墨盒价格是原装的50%/60%，节约成本40%/50%）。
2． 无海绵结构设计，拥有多项专利。从结构上来说，我们的无海绵墨盒，内部不但无海绵，还无需真空，还有一些附加平衡装置及单向阀，有些型号更是创新成可拆卸结构。避开原厂专利，可在世界任何一个国家销售。
3． 打印更加完美。经装机、连续取出/装机、连续打印、跌落振动测试，均打印流畅，色彩完美。
4． 透明盒体，填充易如更换一个新墨盒，芯片装机自动复位。各个色区均有注墨孔，透明的盒体便于用户一目了然墨水是否有余墨，余墨超过警戒线时，即可补充天马兼容墨水，使其永久不断墨，不会出现供墨不均（断线）及堵头现象。芯片在墨水提示用尽后取出墨盒，填充完后装机已复位可用。
5． 墨盒内还可填充不同功能的墨水，如颜料型、染料型、热转印、可食用及清洁墨水。打印完美。
我们的可循环无海绵墨盒与传统的可填充墨盒优越之处在于：传统墨盒由于内部海绵关系，填充次数受到限制，而我们的新墨盒，在理论上可填充无限多次直至打印头老损；传统填充墨盒不易填充，如填充不当，容易影响打印质量，而我们的新墨盒，不需专业填充技术，即便是生手也很容易方便操作；更重要的是打印质量不可比拟，由于不存在海绵，气泡、堵头………不易发生。天马可循环无海绵墨盒简单易操作，并经过包括运输、储存、使用环境连续破坏测试，对打印品质无明显影响，因此可以说它是墨盒制造工艺上的重大革命。
当然我们在紧跟打印机生产产商推出新品同时，积极开发紧跟的耗材产品，使我们和原厂的差距不会越来越大，而是在不断缩小。最近在开发EPSON系列新品墨盒中，例C63/C83的墨盒，我们的研发人员开发出的天马分体墨盒，他们非常大胆的把墨盒设计成分体式的结构，既把墨水储存装置做可以更换的墨芯，墨水用完后只需更换墨芯就行，而且更换便捷，打印流畅，品质稳定。这不仅把耗材使用成本降低最终落实到实处。并且为避开原装厂家的专利方面独创捷径。特别是为兼容耗材做强做大而不会受之于柄。
在当今环境保护和经济发展这个主题下，发展绿色环保的耗材业是我们天马人的共同追求，同时我相信这也是广大兼容耗材厂家的共同追求，我们愿意和所有关心支持中国打印机耗材制造与发展的海内外朋友共创未来！
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