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由于我国IT业全面对外开放，市场化程度越来越充分，国内企业将不得不面对更加多变的国内及国际环境，市场竞争势必会更加激烈，对企业的要求势必会越来越高，去年的非典、液晶屏短缺、欧盟提高CRT关税等，都充分体现了“唯一不变的就是变化”。具体表现有以下三点：首先是政策层面上，国内显示器市场已无任何壁垒可言，不少企业，包括国际大企业开始或者已经进入到了二、三级市场，所有企业正面临全方位的竞争；其次是国际大企业正全面了解国内市场，并结合了资金、规模、品牌及管理方面的优势,对国内企业造成极大的威胁；再次是技术层面上，CRT及LCD装配技术已无秘密可言，目前的技术瓶颈表现在部分关键的上游资源，事实上，我国的显示器制造业基本上没有掌握核心技术，技术含量低，利润薄。所以，对国内企业而言，能否合理决策、合理调配资源、强化执行力是能否在充分市场竞争环境中快速发展的关键。下面结合长城电脑的实际情况从五个方面予以说明：
一、充分的市场环境要求企业恪守各项商业准则，建立诚信企业是长城电脑基本的商业原则，“获心”是第一位，“获利”是第二位，这是企业可持续发展的基础，所以，我们在合理利润的前提下制订我们的价格政策。此外，我们加大了售后服务方面的投入力度，并建立了定期客户回访制度，我们目前有维修服务网点153家，覆盖了除西藏、台湾以外的所有省份。
二、合理配置资源，充分利用资源，提高资源的利用效率。我们从产品和渠道划分了金长城、WESCOM两大品牌，金长城主打高端市场，WESCOM主打低端市场，从效果来看，资源的利用率及销售业绩都分别提高了30%以上。此外，我们对销售人员实行费用包干考核，这提高了销售人员的积极性及销售人力资源的利用效率。
三、拓宽信息渠道，建立信息和对策的衔接关系。我们逐步完善了对国家政策、市场形势、行业动态、竞争对手、客户端信息的收集渠道，在所有的市场部门实施了周报制度，并增强了分析力度，建立了信息和对策的衔接关系。例如：在月度绩效考核中，研发部门对市场部门提供的产品规划信息，从质和量上进行考核。
四、狠抓落实，追根究底，提高执行能力。对于市场推广、促销及各项政策，一旦确定，就要求在实施过程中，从一而终，自上而下贯彻落实，执行力考核作为销售各个环节考核的重要方面。
五、对销售关键区域采取集中人员，组成特别工作组的形式。我们对华北等关键区域派驻工作组，对关键区域采取针对性的应对措施，以期改善局面取得效果。
企业要可持续发展，各企业间应多增强交流，建议利用协会这个平台，多增加沟通，特别是在信息、管理、上游资源方面。
综上所述,尽管我们在资金、规模、品牌、技术方面与国际大厂商相比有一定的差距,但我们会以比那些国际大公司更快的速度、更低的成本、更好的服务来满足客户的需求，希望每家企业都能在充分的市场竞争环境中快速发展，相信今天的彩电、手机市场就是明天的显示器市场！
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