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对我们为数众多的打印机厂商而言，国家“金税工程”相关措施的实施无疑意味着巨大的市场机会。而自2000年起，国家税务总局根据统一部署，决定加快“金税工程”的建设步伐，将增值税防伪税控系统向工商业企业进一步推行，更是将这一市场机会变成了活生生的现实。增值税票据的打印作业作为该系统的核心环节至关重要；打印机市场一个巨大的市场空间也由此得以产生。
如果说，由“金税工程”所带来的打印机市场是一盘棋，那么，众多的中外打印机厂商就是一群争强好胜的棋手，于审时度势，深思熟虑之后，果敢出手，力争布下好子，抢占先机，赢取好局。而南京富士通作为针式打印领域的领导品牌之一，在这场激烈而精彩的博弈之中，不论是在针对性产品的研发，还是在渠道的构建上都有着自己的理解与做法。
“信心源于实力”。秉承“结合先进技术，细分市场，度身定制，创造客户价值”理念的南京富士通，紧紧依托日本富士通株式会社雄厚的技术支持，针对细分了的增值税票据打印机市场，从客户的实际需要出发，潜心打造，精心推出了特色鲜明的富士通DPK8300E+/DPK8400E+平推式增值税票专用打印机。
首先，富士通DPK8300E+/DPK8400E+平推式增值税票据专用打印机延承了平推式打印机的诸多优点。它定位准确，击打力强；平进平出，不会折卷发票，避免造成卡纸，操作简便，大大降低废票率。这有利于发票认证的准确性，给企业抵扣及税务机关认证带来很大方便。
其次，富士通DPK8300E+/DPK8400E+平推式增值税票据打印机是南京富士通精良产品特质的集中体现。两者均为24针击打式点阵打印机，采用双向逻辑选距进行打印，1+6P强力复写能力，真正实现七联票据穿透打印；采用日本富士通专有打印头技术，使打印头寿命高达2亿次/针，保证了产品连续工作的耐用性；该两款机型在送纸方式上也是“量体裁衣”：对于单页纸采用标准的摩擦方式；而当换成连页纸时，依靠推拉式牵引器保持送纸的连贯性。
特别值得提出的是，在富士通DPK8300E+/8400E+两款机型的操作面板上还提供OKI 5320、EPSON LQ-1600K以及税票三种仿真，用户直接通过面板即可轻松实现仿真切换；为更好适应企业用户对增值税发票的打印需求，富士通DPK8300E+/8400E+出厂标准设置为“税票仿真”，开机后即可直接根据标准的税票规格进行打印。
最后，在中文（全角）操作环境中，DPK8300E+可以达到70字/行（6.6KPI），而DPK 8400E+能够达到90字/行（6.6KPI）；在英文（PICA）的操作环境中，DPK8300E+能够达到106字符/行（10CPI）的打印字符数，而DPK 8400E+则可以达到136字符/行（10CPI），这样就使得DPK 8400E+可以给用户提供更多票据选择，除了七联税票打印亦可方便各种财务报表打印，实现一机多用。此外，这两款打印机的中文信函打印速度可以达到每秒钟120个汉字，英文信函打印速度则可以达到180CPS，成为同类产品打印速度的新的高标，对提高办公效率也有着关键的作用。
正是源于富士通DPK8300E+和DPK8400E+两款增值税票据专用打印机优异的性能与卓越品质，使得从技术上根本防止偷税漏税，改善并监督纳税企业的财务和税收情况成为可能，也为南京富士通在增值税票据打印机市场赢得了良好的口碑，该两款机型更被业内人士誉为该市场的“双剑客”。
然而，我们认为，有了满足客户需要的好产品，还只是成功的一半。所谓“得渠道者得天下”，好的产品要想为客户所知，被市场所认可，还必须要有好的渠道合作伙伴，建立起用户与企业之间的桥梁，才能让用户深切了解到公司卓越产品所带来的价值并形成有效购买，也才能真正实现产品的价值。
就“金税工程”而言，南京富士通透彻领悟“相融共生”之理念精髓，在渠道上除了与遍布全国的各级区域代理商展开真诚而广泛的合作，努力开拓增值税票据打印机市场之外，还独辟蹊径，匠心独运，与分布在众多区域的“金穗”公司保持了密切的联系，并进行了精诚而卓有成效的合作。
选择“金穗”，我们有着自己的考虑。增值税防伪税控系统原本就是国家为加强增值税的征收管理，提高纳税人依法纳税的自觉性，及时发现和查处增值税偷骗税行为而实施的国家金税工程的主要组成部分。该系统于1994年由国家税务总局与航天工业总公司等部门，组织力量，联合攻关，集计算机、微电子、光电技术和数据加密等技术于一体开发研制的。该系统采用复合式加密认证算法，采用理论上不可破译的一机一密，一次一密的密码体制，具有很强的保密性和安全性，也有着很高的技术“门槛”。作为重要发起者之一以及技术攻关主体的航天工业总公司在全国各地以各种形式设有自己的产品经销与技术支持服务机构，也就是各种各样的“金穗”公司，专业提供基于国家“金税工程”建设所需要的各种服务，而其中的增值税票据打印机便是其最为核心的业务之一。
毋庸置疑，这些“金穗”公司在对于客户的需求上有着更为深刻的理解与把握，在技术上也较之其它的一般代理商、经销商有着更为专业的积累。与他们展开合作，对南京富士通开拓“金税工程”相关的市场来说，无疑有着非同寻常的意义，而且实践也完全证明了我们这一策略的正确性。
目前，已经有10余家广泛分布在全国的“金穗”公司融入到了我们的渠道体系当中。可以说，他们为南京富士通“博弈”增值税票据打印市场，立下了汗马功劳，收到“奇兵”之效。
伴随着国家“金税工程”的进一步深入推进，我们同时也清醒地意识到，新的市场必将进一步由一级城市逐步向二、三级，甚至下面的基层城镇渗透。与此对应，我们也必须在相应的渠道及其服务体系上及时完成自己的适应与调整。
截至今年7月，“金税工程”二期取得重要成就，国家税务总局也于近日向国务院递交了金税三期的工程计划，并制定了金税四期的前期方案。金税三期与四期工程将会在本届政府的五年任期内分步实施，保证国家税收比上届政府时期提升50%到100%。
新的市场机会又在眼前，竞争也将更趋激烈。但我们深信，作风稳健，行动果敢的南京富士通一定会再接再厉，争取更大的成绩；我们也愿与在场的同行一道，为推动国家有关政策的进一步推进与落实做出自己应有的贡献。
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