尽管Lexmark的消费类喷墨收入已在过去的一年里出现下降趋势,但该公司计划今后通过集中多功能领域的增长机会来恢复。
    在10月12日，Lexmark推出了一种新的单功能通用喷墨打印机和一种低档专用A6照片打印机。它们分别是49美元的Z845和129美元的P350。尽管P350使用了能使照片保存更长时间的新的配方，但在速度和性能方面这两种机型都没有什么可圈可点的地方。除Z845和P350外，该公司还宣布了一种新的喷墨MFP——X5470。它是一种99美元的低档机型。所有这些设备目前都可以通过Lexmark的常规渠道买到。
    P350是三种设备中最引人注目的，因为它使用了该公司新的Evercolor II墨水技术及  PerfectFinish照片纸。目前墨水的趋势已从染料型向颜料型发展，因为颜料型墨水干得更快，并且更加防水。据该公司说，用Evercolor II墨水及PerfectFinish照片纸打印出来的照片在玻璃下能保存100年以上，在相册里能保存200年。应注意的是Lexmark 200年的说法是该公司自己测试标准的结果。而Canon、Epson和HP通过Wilhelm Imaging Research公司测试保存寿命。
    除这些新的耗材之外，P350还是一种三色A6照片打印机，并具有一系列便携性，能直接从存储卡、PictBridge兼容的数码相机及USB闪存驱动器中打印照片。用户还可以通过使用一个可选适配器从蓝牙设备中打印。P350装有一个可调的2.4英寸LCD显示器，允许用户编辑照片或增加古铜色和黑白效应。这种新设备使用该公司的Fast Pics软件来帮助用户增强、打印及管理他们的照片。
    P350的价位在129美元。而Canon和Epson都没有提供价位低于149美元的任何A6照片打印机。Epson在停止生产99美元的PictureMate Express，转向生产149美元的PictureMate Pal 200时，已经淡出低档A6打印机领域。HP是另一家出售低于149美元A6照片打印机的OEM厂家，该公司的Photosmart A516售价只有99美元。
    Lexmark谨慎选择价格作为区别其他OEM厂家的一种方法，因为P350并没有提供能与其他竞争对手区别开来的特性，并且它是该类别里最慢速的A6照片打印机，打印一张4X6英寸照片需要75秒。它使用三色打印，HP的Photosmart A516和Canon Selphy DS810 也是三色，而Epson的 PictureMate Pal 200用四色打印。Photosmart A516是该类别里最轻便的打印机，重只有2.6磅，而P350重4.1磅。尽管P350是一种颇具竞争力的打印机，但Lexmark发现当竞争对手用新的设备来对抗它时还是很难卖得动。
    尽管多功能X5470和单功能Z845是Lexmark新增加的基本机型，但它们并没有添加新的特性和功能。这两种喷墨装置的最大打印速度彩色为18ppm，X5470黑色最大打印速度为25ppm，Z845的黑色最大打印速度慢1ppm。X5470的黑色复印速度为19ppm，彩色为13ppm，并提供一个10张纸的自动文档馈入装置（ADF），装有一个33.3Kbps调制解调器。两种机型都能提供标准USB和可选Ethernet及无线连接。X5470是一种4色设备，而Z845可以提供可选6色打印。
    X5470面临着和P350同样的问题——它在这个类别里没有提供优于其他产品的真正的竞争优势。Epson’s Stylus CX5000速度比它更快，黑色和彩色都是27ppm，此外，CX5000还装了一台2.5英寸LCD屏，而X5470根本就没有。HP’s Photosmart C3180提供可选6色打印，而X5470还局限于4色。
    Lexmark的49美元单功能喷墨打印机Z845是三种产品里唯一能提供一些竞争优势的产品。对于这个产品类别，除了价格以外，唯一一个真实的区别点是速度，因为增加的特性几乎没有。Z845黑色打印速度为24ppm，彩色为18ppm，这使得它比Canon ‘s 49 美元iP1700快。Canon ‘s iP1700黑色打印速度为22ppm，彩色为17ppm。Z845还提供可选的6色打印，这一特性在其它的49美元打印机里不具备。
    Lyra的观点
    显而易见，Lexmark希望从购买P350和使用Ever于color II墨水及PerfectFinish照片纸的用户中享受年收入。所有主要的喷墨供应商都在强调使用OEM硬件、墨水及介质尤其是打印照片的介质的一整套系统的价值，以赢得用户的忠诚度。但是Lexmark由于在这个游戏规则中很迟才进入A6照片打印机市场，并将自己定位于Canon和Epson的主要竞争对手，所以不可能依靠它的专用A6照片打印机来取得很大的成功。
    有些供应商很清楚他们不会在打印量很少的低档打印机市场投入很多，但Lexmark仍然继续推出低于100美元价格的新的产品，像Z845。其实，这样的举措是很令人困惑的，因为该公司已经注意到了在消费类别里硬件和耗材收入正在下跌，并且该公司单功能喷墨打印机装运量已下跌。另外，Lexmark反复强调它计划集中喷墨MFP市场的增长机会，但该公司今年到目前为止只推出了两种新的MFPs，这其中包括X5470。以Lyra的观点来看，Lexmark需要走出价格战，而更多地集中到性能和特性上来，但这似乎很难转变。
                                           张译自《The Hard Copy Observer》06.10