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目前，由于市场上无序的激烈竞争，从而使得很多公司在经营中出现瓶颈，销售额增长不大，或者销售额增长大，利润率反而降低，从而步入“红海经营”的残酷竞争的经营局面。
那么，怎样寻找跳出红海而跃进蓝海经营呢？作为商业运营商的最大因素就是选择好的产品，或者说产品品牌，改变经营模式，加大服务力度。
龚问：您对中国耗材市场走向有何高见？市场如何定位？
周答：抓服务，促销售。
耗材行业是前景广阔的产业，具体体现在：
1．政府对行业的不断规范和完善，耗材行业仍有广阔的市场空间，特别是针打耗材国内处于一种平稳的需求状态，而世界先进国家则呈现下降的势头。我司对这类产品的定位是：做全(做全产品)；做细(对市场进行精耕细作)；做好(做好产品质量)，在5年内确保每年增长25%以上。
2．政府每年都在修改政府采购条款，对供货品牌的要求是国产率达50%以上才能进入采购范围，政府每年耗材品采购量已超过100亿元。
3．政府对制假售假的严厉打击，和在该方面执法力度的加强，使原来占市场份额1/3多的假冒产品难以生存，从而给品牌产品销售带来更广阔的市场空间。
4．近2年中国消费者正在转变以实实在在消费观念，认识环保对生命的重要性，更使得品牌耗材在经营上生机勃勃，去年整个国内耗材市场销售额超过380亿元。
龚问：请问高宝如何营销？如何服务？
周答：选择良好的合作伙伴或者产品品牌尤为重要。
现在市场上产品品牌繁多，这样选择和谁合作已变得很关键，也就是，谁能给企业带来持续的蓝海经营要素。
中国是耗材制造大国，去年全球4.8亿个色带框架中，国产品占65.42%;15亿个喷墨盒中，国产品占34%；2.69亿个黑色硒鼓中，国产品占15.61%。实际产能远远超过这些数据，出现供大于求的局面。这样就得共同分析市场上各品牌的特性：
1．众多贴牌或小厂家品牌进入市场，导致产品陷入低档次同质化之争，形成以价格战和无序经营结局。在原材料价格上涨，市场价格不继下降的情形下，使得无合理的价格空间用来做产品技术开发、品牌推广和维护，一则缺乏后劲，二则引来反倾销制裁，到这些品牌相继在市场上消失时，倒霉的是推广这类品牌，以为步入蓝海经营的渠道商们；
2．部分品牌产品只有单一类产品的开发及生产能力，缺乏品牌运作力，缺乏宏观把控，更缺乏市场技巧以及定位，没有长远的品牌推广战略规划，亦很难使渠道商们保持蓝海经营的格局；
3．部分厂家规模能力巨大，企业内部管理架构繁琐，最高层投资管理者不理会行业特性和市场的需求，盲目追求数字游戏，被迫在市场未成熟时，走市场扁平化销售格局，由此可见，这样会大大抢走原开创渠道商的利益；
4．部分品牌只是卖产品而卖产品，未能与合作伙伴共同探讨分析市场，共同解决在经营上的各种问题，提供比卖产品赚钱以外，更重要的经营理念和信息资源的共享，保持共同都处在于蓝海经营格局！
5．我们要找好对口的销售位置，因为在用途范围增大后，采购的途径也在发生着改变。
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