.自从去年推出消费类喷墨系列以来，Kodak在其系列里首次增添加了新的MFP——ESP 3。这种新型ESP 3黑白打印速度为30ppm，彩色为29ppm。
    .ESP 3使用和EasyShare MFP系列一样的引擎，但这种新的机型使用CIS扫描仪来取代用于早期机型里的CCD扫描仪。
    .尽管其他硬件竞争者的价格比早期EasyShare机型贵，但这种ESP 3使用了相同的耗材模式，即：黑色墨盒定价还是$9.99，彩色墨盒定价还是$14.99。
    1月7日，在Kodak进入消费类喷墨市场之后的将近一年时间，又推出了一种新的喷墨MFP——ESP 3。ESP 3是该公司产品系列里的一种添加设备，但可望取代EasyShare 5100，定价129美元。ESP 3将通过和Kodak其他的MFPs相同的零售渠道如Best Buy、Circuit City和Wal-Mart商店于3月上市。
    ESP 3和老一代EasyShare之间的主要不同点是使用CIS扫描仪来取代用于早期机型里的CCD扫描仪。
毫无疑问，成本是一种驱动因素。尽管CIS扫描仪比CCD扫描仪更轻更薄，也更便宜，但通常不能提供和CCD扫描仪一样的图像质量或分辨率。CIS扫描仪用很多排成本更低的红色、绿色和蓝色LEDs来取代CCD中的阵列、反射镜、灯和透镜。LEDs组合后可以提供白灯，然后能通过一系列靠近玻璃板的传感器拍摄图像。
    Kodak已多次提到它不计划在基于硬件价格的消费类喷墨市场里展开竞争，但在这样一个充满高度竞争的市场里，该公司一定有一些挑战市场的筹码。而较低的价格是其中之一筹码。该公司过去已将EasyShare 5100的价格从149美元降到了129美元，并且采纳更低成本的CIS扫描仪有助于降低ESP 3的成本。
    机箱是ESP 3和EasyShare系列的另一不同点。Kodak对消费类电子产品发展趋势的研究表明消费者偏爱黑色漆面。因此机箱颜色从白色向黑色的转移是Kodak对消费者喜好研究的结果。带钢琴漆面的LCD TVs和类似的事颜色正是消费者一直在寻找的，所以该公司采用了新的颜色。
    Kodak还在ESP 3上增加了照片增强软件。这种新的Facial Retouch编辑功能允许用户突出面部特征，并通过简易使用和直观的one-click系统来减少皮肤不均匀的现象。
    除了外观、扫描仪和软件有所区别外，ESP 3其它方面和EasyShare系列类似。ESP 3黑色最大打印速度为30ppm，彩色为29ppm，并能在30秒内打印一张4X6英寸照片。2个纸输入托盘分别能容纳100张普通纸和30张照片纸。
    像EasyShare 5100、5300和5500一样，ESP 3使用光刻打印头，具有3，840喷嘴，能喷出小至2.7微微升的墨滴。这种ESP 3使用6色打印，但实际上除了照片黑和光泽优化器以外，是用青色、洋红、黄色和黑色四色打印的。在消费类MFP市场里，光泽优化器的使用是Kodak的独特之处，并且该公司声称光泽优化器有助于延长照片寿命。
    ESP 3使用和EasyShare系列一样的耗材模式，即同样的9.99美元Kodak黑色墨盒和14.99美元彩色墨盒（CMYK、照片黑和光泽优化器）。当Kodak宣布其墨盒价格策略时，该公司强调他正在挑战这种被OEM厂家标准化的固有“剃刀和刀片”经营模式，但那种耗材模式在Kodak宣布之后仍然维持着。即使Kodak声称雇佣了独立的测试公司来检验它的低成本打印和图像永久性，也一直如此。
    竞争
    现阶段，129美元的价位似乎已被几家领先的OEMs所摒弃。目前，Epson和HP都已经不再提供129美元的消费类喷墨MFP，而偏爱低于100美元的MFPs或定价150美元或更高的更高级机器。
    最初在硬件价格上展开竞争的两家OEMs——Brother和Lexmark还分别提供129美元的MFPs——MFC-440cn和X7350,但这两种机型都比较老，因此速度也比ESP 3慢。MFC-440cn单色打印速度为22ppm；彩色打印速度为17ppm，而X7350单色打印速度为25ppm；彩色打印速度为19ppm。Canon的PIXMA MX310是07年8月推出的一个较新的机型，但也是一台比ESP 3速度慢的设备，单色打印速度为22ppm；彩色打印速度为17ppm。
    然而，ESP 3的每一位竞争对手都带来了Kodak机器上缺乏的一些组合东西。MFC-440cn是在这种价格上提供用于预览LCD屏的唯一设备。此外，MFC-440cn、PIXMA MX310和X7350设计成更多的是针对SOHO用户，因为所有三种机型都提供传真功能——一种在ESP 3上缺乏的特性。此外，PIXMA MX310提供30页的自动文档馈入装置（ADF），MFC-440cn装有一个10页的ADF。至于X7350，它是这个价位提供可选6色打印的唯一机型。
    Lyra观点
    当Kodak首次进入消费类喷墨MFP业务时，该公司为在这个市场推出了其革命性的技术感到欢欣鼓舞。但这不能证明事情就是这样。尽管Kodak的喷墨MFPs赶上了竞争者提供的类似设备，但EasyShare系列及现在的ESP 3就打印质量、性能或速度而言都不能提供任何革命性的技术。Kodak似乎将希望寄托在消费者对高价墨盒的不满上，然而，该公司低的每页成本似乎被忽略了，尽管它公布了研究结果及雇佣机构来证明这种声称。因此，尽管该公司2007年有可能冲击500，000台的销售目标，但这个数字与Canon、Epson和HP竞争对手卖出的喷墨台数相比只是沧海一粟。
    为什么消费者不中意Kodak MFPs和它便宜的墨盒呢？确实很难对此作出判断，因为如果你来听听任何零售商店里的消费者在购买他们打印机或 MFPs时所说的一些话，很清楚他们对高价墨盒是不满意的。
    Kodak最初局限的经销渠道可能也阻碍了它的信息传播。而且，Kodak不是一家著名的喷墨打印机或MFP OEM。Kodak品牌决定了它是一种照片专用品牌，因此尽管它在吆喝10美分的照片打印成本，但该公司实在不必吆喝photo-lab-quality10美分的照片打印成本或至少不用大声嚷嚷。尽管有一些人指出消费者在家打印的照片越来越少，但有很多因素在里面（其中价格不是无关紧要）。Lyra认为，消费者的年龄越大，打印的照片比他们的年轻人要多。数码相机的普及及手机相机的普及仅仅是鼓励了这种趋势。
    尽管Kodak不可能享受胜利的喜悦，但长期来看吸引消费者是基于合理的墨盒价格，这不是一件坏事。现在，Kodak需要做的是强化它在照片影像市场的宣传。              张译自《The Hard Copy Observer》08.1